Wachstum trotz AI Overviews: Die journalistische Vermarktung der Zukunft

Der Traffic-Diebstahl durch KI-Antworten bedroht Medienhäuser. Mit den richtigen Strategien können sie dennoch wachsen.

Publisher büßen durchschnittlich 18 Prozent ihrer Besucher ein [1]. Eine existenzielle Bedrohung für viele Medienhäuser. Doch während KI-generierte Antworten den klassischen Journalismus herausfordern, bieten sie gleichzeitig neue Chancen für qualitativ hochwertige Inhalte.

Die neue Medienrealität: Was KI-Antworten für den Traffic bedeuten

Google hat seine AI Overviews in Deutschland flächendeckend eingeführt. Die Folgen spüren Verlage unmittelbar. Wo früher organische Suchergebnisse standen, liefert Google nun KI-generierte Zusammenfassungen. Der erste organische Treffer rutscht durchschnittlich 980 Pixel nach unten [2]. Das entspricht einem potentiellen Klickraten-Verlust von bis zu 85 Prozent.

Ein drastisches Beispiel: Morgan McBride vom DIY-Blog „Charleston Crafted“ verlor über 70 Prozent ihres organischen Traffics, obwohl sie weiterhin gut rankte [3]. Schuld war die Übernahme ihrer Inhalte durch Googles KI-Antworten.

Qualität schlägt Quantität: Warum Differenzierung jetzt entscheidend ist

Die gute Nachricht: Qualitätsjournalismus gewinnt im KI-Zeitalter an Bedeutung. Google bevorzugt bei seinen AI Overviews vertrauenswürdige Quellen mit hoher Expertise (E-E-A-T: Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) [4].

Inhalte mit Mehrwert bieten persönliche Erfahrungen, tiefgehende Analysen oder exklusive Recherchen. Einfache Definitionen oder oberflächliche Ratgeber können sich Redaktionen künftig sparen – diese Informationen liefert KI direkt in den Suchergebnissen.

Laut Reuters Institute setzen erfolgreiche Publisher verstärkt auf innovative Formate [5]:

• Audio- und Videoinhalte
• Internationale Angebote
• Personalisierte Inhalte
• News-Influencer mit Persönlichkeit

Die richtigen Paid-Content-Modelle

Wer weniger Traffic erhält, muss den verbleibenden Besucherstrom besser monetarisieren. Paid Content entwickelt sich zur tragenden Säule der Verlagsstrategien [8].

Drei Modelle setzen sich bislang durch:

• Harte Paywall: Nur Abonnenten haben Zugriff auf alle Inhalte.
• Freemium-Modell: Ausgewählte Premium-Inhalte sind kostenpflichtig.
• Metered Paywall: Eine begrenzte Anzahl Artikel pro Monat bleibt kostenlos.

Interessant: Laut einer Umfrage wären 76 Prozent der Nutzer grundsätzlich bereit, für journalistische Inhalte zu zahlen. Aber nur 15 Prozent akzeptieren die tatsächlichen Preise [10].

Smarte Distributionsstrategien: Leser erreichen trotz KI

Die KI-Revolution erzwingt ein Umdenken bei der Content-Distribution. Wer nur auf organischen Traffic setzt, verliert.

Stattdessen muss ein Mix her aus verschiedenen Kanälen:

• Social Media
• Newsletter
• Mobile Apps
• Podcasts
• Content-Kooperationen

Wachstumschancen nutzen: Konkrete Maßnahmen für mehr Erfolg

Mit diesen Schritten bleiben Verlage wettbewerbsfähig:

1. Expertise in fokussierten Themenbereichen aufbauen
2. KI als Werkzeug nutzen
3. Marke als Qualitätssiegel stärken
4. Hybride Monetarisierungsmodelle entwickeln

Ein faszinierendes Beispiel: Reddit.com profitiert stark von den neuen Google AI Overviews. Seit August 2024 explodierte die Präsenz dieser Plattform in den Suchergebnissen, weil Google Foreninhalte bevorzugt [3].

Verlage können ähnlich vorgehen. Sie fördern nutzergenerierte Inhalte und Community-Diskussionen auf der eigenen Plattform.

Quellen

1. blog.hubspot.de
2. xpert.digital
3. gravima.de
4. feller.systems
5. medientage.de
6. welovecontent.de
7. openknowledge.de
8. bdvz.de
9. statista.com
10. media-lab.de
11. pv-digest.de
12. mcschindler.com
13. zweidigital.de
14. usethenews.de
15. sueddeutsche.de
16. aiformedia.network
17. retresco.de
18. grandviewresearch.com